以校状元的高考成绩考入南京大学，却在考研时陷入重度抑郁；人生的至暗时刻迎来柳暗花明，年1月15日，她用“女明猩粥粥”的账号更新了第一条抖音视频，毫无意外的，没有激起丝毫流量的波澜；第6天，她发了一条搞笑美妆视频，竟然拥有了个粉丝；之后的一个月，她居然拍出爆款、上了热门……
此后，“女明猩粥粥”在短视频创作的路上一发不可收拾。截至目前，该账号已经在抖音拥有W+粉丝，几乎条条视频都是爆款，最高点赞量达W+；自直播带货以来，她还频频上榜抖音带货榜单品销量第一，其中，达尔肤冻膜单品年GMV高达W+。
在卷出天际的短视频美妆赛道，“女明猩粥粥”究竟有哪些制胜的秘笈？
爆款视频有“三步法”
最高点赞达万+
从彩妆护肤到拍照技巧，从干货教程到生活分享，女明猩粥粥的抖音，可以用“多面手”来形容。粥粥坦言，自己大学时就是个“斜杠青年”，摄影、跳舞“都有涉猎”，做博主后，她将自己“爱好广泛”的特质发扬光大，逐渐成长为一名综合型的美妆博主。
在粥粥看来，一条短视频之所以会爆，是因为精准击中了特定垂直人群的痛点，引发共鸣并提供有效解决方案；而击中的群体越广泛，引发的共鸣越强烈，解决的问题越有效，视频也就会越爆。对此，她特别透露了自己的爆款“三步法”。
第一步，“好奇法”发现爆款选题。
粥粥表示，自己平时是个特别“会好奇”的人，这让她生活中的所见所闻，都有可能成为视频的选题。
例如，有次粥粥刷到一个贴双眼皮的视频，其中提到贴的时候一定注意眼角的“蒙古褶”，当即引发了她的好奇。经过一番搜索，她不仅弄明白了什么是“蒙古褶”，还知道了什么是“蒙古眼”，并且发现很多中国女孩都有“蒙古眼”内眦赘皮的困扰。
于是，通过对蒙古眼妆容的研究琢磨和化妆技巧的整理归纳，她拍了一条专门针对“蒙古眼”的妆教视频，引发了6W+的评论互动，点赞接近W。
第二步，“分析法”破解化妆底层逻辑，硬核输出干货。
就短视频来说，粥粥认为“干货比美貌更有价值”，因为博主的妆容画得再惊为天人，粉丝也未必能模仿到自己脸上，但讲清楚化妆的底层逻辑，却能更有效地帮助大家提升化妆技巧。事实上，粥粥抖音号达到百万赞的大爆款，几乎都是关于化妆底层逻辑的“硬核”内容。
例如，粥粥置顶的一条《怒花22W师从毛戈平》视频，经过对“毛学”精髓的分析和总结，粥粥帮助粉丝梳理清楚了底妆、修容等化妆技巧的底层逻辑，内容“含金量”极高。截至目前，这条视频已经收获了.6W的点赞量。
截自
女明猩粥粥抖音号此外，在很多人看来是“缺点”的特质，如果善于换位思考和逆向思维，也有可能成为优势。
比如粥粥是个典型的“方脸”，存在面部扁平的劣势，但她通过钻研倪妮等方脸明星的妆容，发现了让方脸变“高级”的秘密：巧妙运用阴影和提亮，对脸部的“内外轮廓”进行刻画和重塑；经过理论详解配合实战教学，粥粥设计了关于方脸的“系列变美思路”，精准击中方脸人群，打造了一系列百万赞的爆款视频。
第三步，脑洞+网感，“创新法”融入爆款元素。
在粥粥看来，光有上述的“好奇”和“钻研”还不够，创新在打造爆款视频中也起着至关重要的作用。以粥粥抖音账号置顶的一条“公主妆”视频为例，这条视频采用文言文的形式创作文案，文采飞扬的同时妙趣横生，增加了短视频的“爆点”。
据粥粥介绍，这条视频的灵感，源于她刷到的一条采用机器音解说的娱乐视频。当时她觉得机器音解说比人声更搞笑，认为应用到美妆类视频上效果应该也很不错；但她转念一想，如果单纯只是用机器音作为解说，也只能是一条普通的视频，于是脑洞大开，决定让机器音恶搞文言文来解说，“笑果”肯定会翻倍。
果然，这条视频在提供实用价值的同时，成功戳中粉丝“笑点”，大家在评论区直呼“惊现文言文十选手”，“如此才华横溢，不火天理难容”。截至目前，这条视频收获了10W+点赞。
选品有“四大关卡”
主播化身“产品经理人”
事实上，这种“爱钻研”的性格，不仅体现在粥粥的视频制作中，也体现在她直播带货的方方面面。
比如，粥粥推荐的每一款产品，都会设身处地的站到粉丝的角度，综合考量，力求筛选出最具性价比的选品。据粥粥介绍，能上到她直播间的产品，至少需要“闯过”四道“关卡”。
一是选品关，所有选品都要经过选品组的严格把关和筛选，才会进入试用环节；二是粉丝试用关，选品组通过的产品，粥粥会组织“粉丝试用团”进行针对性试用，进行第二轮筛选，因为“大家好才是真的好”；三是短视频反馈关，试用反馈效果明显的产品，粥粥会拍成视频进行种草，效果好的才有机会上直播间；四是合作机制关，除了上述重重关卡，选品还要利于直播展示效果，以及能够给到粉丝最大优惠的合作机制，才有机会最终成为粥粥直播间的“座上宾”。
此外，和一般主播一场直播推很多品的带货模式不同，粥粥的直播间主打“专品专场”，即每场直播专攻和重点讲解一到两个品。“因为我是一个‘瑕疵皮方脸’，比较擅长底妆和修容，所以我推荐的底妆和修容产品也更具说服力”。
宝藏带货达人
女明猩粥粥凭着结合自身特点，精讲和强讲一个产品，粥粥逐渐形成了视频+直播，“种拔一体”的带货模式，在抖音连创佳绩，频频上榜带货榜单品销量第一，彩棠、小奥汀修容盘等单场GMV均破百万，甚至有把店铺直接卖断货的“战绩”。
值得一提的是，“爱钻研”的特质，在一定程度上还帮助粥粥养成了“产品经理人”思维。
例如，在和春日来信三体VC的合作中，粥粥的种草视频播放量达到W+，单品单场GMV达W+，积极的用户反馈和优秀的市场表现，让粥粥决定更进一步为粉丝“谋福利”，通过深度参与的方式和春日来信打造了一款联名礼盒。
据了解，这款礼盒除了含有春日来信三体VC正装外，还包括适合与VC组合使用的次抛、精华和面膜。此外，粥粥特别为VC的使用撰写了说明书，手把手教粉丝正确护肤。
在这款礼盒的细节处，也透露出了粥粥的用心，比如原来礼盒上的装饰蝴蝶结，粥粥建议品牌将其设计成可拆卸的头戴式蝴蝶结，这样不仅兼顾了不同人的审美喜好，还增加了产品的实用价值。据了解，这款礼盒单场GMV达W，橱窗销量也已接近一万件。
宝藏带货达人
女明猩粥粥“每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子。我们把它叫做扎根。”
这段话是粥粥考研时收藏过的“金句”。她坦言，在刚开播带货时，自己也经历了三个多月的迷茫期，直播没有任何起色，“完全不知道自己工作的意义所在”；但她认为正是这些经历，培养了她直播的基础能力。随着她根据自己的特点和擅长，慢慢建立起属于自己的风格，终于找到“打开直播带货的正确方式”。
未来，粥粥希望能在扎扎实实做好内容的基础上，进一步提升自己的带货能力，除了现有品类，还将向美容仪器等领域进行丰富和拓展，为粉丝发现和推荐更多、更有效、更具性价比的美妆产品。
文：晨夕
责任编辑：南风